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CONSEIL ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL SUR-MESURE

  

► Choisissez un manager expérimenté pour dynamiser votre stratégie commerciale :

 

 → booster les ventes par des campagnes de

prospection ciblées

 →  tester et pénétrer de nouveaux marchés

 →  relancer les clients inactifs

 →  améliorer la communication de l’entreprise

 →  coacher et former de nouveaux commerciaux

 →  rechercher des partenaires / des distributeurs

 →  analyser les dysfonctionnements internes et

  mettre en oeuvre les solutions.

 

► Des interventions à temps plein ou à temps partiel

► Un mode salarié ou indépendant

► Des actions ponctuelles ou régulières

► Des résultats rapides et durables !

 

ACTIONS

1. BOOSTER LES VENTES

 

► Gagner des parts de marché en France / à l’export

   →  démarrer une campagne de prospection : terrain, téléphone, mail, réseaux sociaux…

► Lancer une nouvelle offre, de nouveaux produits ou services

   →  organiser une étude de marché, solliciter des aides financières.

► Relancer les clients dormants

   →  Ont-ils des attentes ou des besoins nouveaux ?

► Rechercher de nouveaux partenaires / des distributeurs en France ou à l'export

► Reconquérir des clients perdus.

2. AMÉLIORER L'EFFICACITÉ

 

► Déterminer les points forts / faibles par rapport au marché / aux concurrents

► Quel est le positionnement des produits / des services ?

► Optimiser l’efficacité commerciale des équipes internes

► Former les commerciaux, en groupe ou individuellement

► Analyser les dysfonctionnements et proposer des solutions

   →   définir et mettre en oeuvre des plans d’actions concrets.

3. RENFORCER L'IMAGE 

 

► Analyser l’image de l’entreprise

► Quel est le ressenti des clients / des partenaires ?

► Dynamiser la communication

   →  adapter l’offre de l’entreprise à une nouvelle cible de clientèle.

   →  participer à des rendez-vous B to B, à des salons professionnels.

4. ACCOMPAGNER SUR LA DURÉE

 

► Réaliser un point régulier sur les actions mises en œuvre.

► Solliciter des demandes d’aides ou de financement publics (Anvar, BPI…).

► Participer au recrutement d’équipes commerciales / technico-commerciales.

► Suivre / accompagner / motiver / former...

MÉTHODE

► Signer une clause de confidentialité (NDA) et de non-concurrence

► Analyser la situation interne / le contexte externe

► Définir des objectifs et des indicateurs de performance

► Réaliser des actions terrain efficaces et concrètes

► Quantifier les résultats obtenus et les mettre face aux objectifs.

PARCOURS

 

► Ingénieur INSA + Master 2  CAAE (Certificat d’Aptitude à l’Administration des Entreprises).

► Parcours professionnel dans l'industrie et les services :  grands groupes (Alstom, BNP Paribas, France Telecom),  PME internationales, Start-up et TPE.

► Cible de clientèle : grand comptes ( Sanofi, Thalès, Ariane Group, Framatome, Pierre Fabre, Axens...) mais aussi les PME et TPE régionales.

► Fonctions : Ingénieur commercial (de nombreuses fois meilleur vendeur), Ingénieur d'affaires, Business Manager, Sales Manager, Dirigeant d’entreprise.

► Spécialiste industrie , IT et services.

► Langues étrangères : allemand / anglais.

CONTACT

N'hésitez pas à me contacter pour un RDV téléphonique
ou une visioconférence


Gérard Helle
Par téléphone : 06 14 06 73 28

 Par le formlaire de contact suivant :